Intervista a Paolo Ubaldo Liverani, Senior Sales Executive di Slimstock

Buongiorno, grazie per questa intervista e per la partecipazione al #GLMSummit26. Cosa vi aspettate da questo evento e con che spirito vi apprestate a parteciparvi?

Siamo entusiasti di partecipare al Global Summit perché rappresenta un momento unico di confronto tra aziende che stanno affrontando sfide molto simili: volatilità della domanda, pressione sui margini e necessità di prendere decisioni sempre più rapide.
Partecipiamo con uno spirito molto pratico. Non siamo qui per parlare di teoria, ma per condividere esperienze reali e mostrare come una migliore pianificazione possa generare risultati concreti in termini di servizio, stock e profittabilità.

Qual è la spinta principale che sta guidando i vostri potenziali clienti verso l’automazione e l’AI, in questo momento? Si tratta di abbattere i costi o di una reale necessità di scalare?

Credo che il tema non sia più semplicemente ridurre i costi. Certamente l’efficienza è importante, ma oggi le aziende hanno bisogno soprattutto di prendere decisioni migliori e più velocemente.
I team di supply chain e pianificazione si trovano a gestire migliaia di articoli, fornitori e variabili di mercato. Farlo manualmente non è più sostenibile. L’automazione e l’intelligenza artificiale permettono quindi di liberare tempo dalle attività operative e concentrarsi sulle decisioni che generano valore. In altre parole, aiutano le aziende a crescere senza dover aumentare la complessità organizzativa.

Il mercato delle soluzioni automatizzate è sempre più affollato. Qual è l’elemento chiave della vostra offerta che vi posiziona come partner strategico rispetto ai concorrenti?

Molte aziende parlano di AI. Noi partiamo dai risultati.
Da oltre trent’anni aiutiamo le aziende a migliorare la pianificazione della domanda, l’approvvigionamento e la gestione delle scorte. Il nostro valore non risiede solamente nella tecnologia, ma nella combinazione di software specializzato, best practice consolidate e competenze dei nostri consulenti.
Per questo motivo i clienti non scelgono semplicemente una piattaforma, ma un partner che li accompagna nel percorso di miglioramento e che è misurato sui risultati ottenuti.

Il mercato richiede sempre più piattaforme integrate o soluzioni fortemente specializzate verticali? Qual è la vostra risposta e la vostra filosofia di prodotto?

Le aziende non hanno bisogno di un altro sistema che faccia un po’ di tutto. Hanno bisogno di strumenti eccellenti nelle aree che generano maggiore impatto sul business.
La nostra filosofia è molto chiara: essere specialisti della supply chain planning e integrarsi perfettamente con l’ecosistema tecnologico esistente del cliente, come ERP, WMS e altri sistemi aziendali.
Crediamo che il vero valore nasca dall’unione tra specializzazione e integrazione. È questo che permette alle aziende di ottenere risultati rapidi senza dover rivoluzionare la propria infrastruttura tecnologica.