Intervista a Massimo Cecchinato, Business Unit Director di Armes / Armes Lab

Qual è la spinta principale che sta guidando i vostri potenziali clienti verso l’automazione e l’AI, in questo momento? Si tratta di abbattere i costi o di una reale necessità di scalare?

Per le aziende che si rivolgono ad Armes Lab, la spinta principale non è semplicemente il taglio dei costi o la scalabilità pura, ma la necessità di proteggere i margini azzerando gli errori e l’inefficienza. Oggi le piccole e medie imprese cercano soluzioni di semi-automazione accessibili e concrete per gestire la complessità dei flussi e la carenza di personale, trasformando il magazzino da punto critico a leva di stabilità e crescita controllata.

Il mercato delle soluzioni automatizzate è sempre più affollato. Qual è l’elemento chiave della vostra offerta che vi posiziona come partner strategico rispetto ai concorrenti?

In un settore affollato di sistemi iper complessi e costosi, il nostro elemento chiave è la semplicità pragmatica. Con Armes Lab non vendiamo tecnologia fine a se stessa, ma soluzioni di semi-automazione e software proprietari, come AWMLOG, leggeri, accessibili e rapidamente implementabili. A differenza di chi propone rivoluzioni traumatiche, noi offriamo alle aziende un percorso d’innovazione modulare che si integra perfettamente con le loro strutture esistenti, garantendo risultati tangibili fin dal primo giorno senza paralizzare l’operatività quotidiana.

Guardando ai prossimi 3-5 anni, quale sarà l’innovazione tecnologica che potrebbe riscrivere le regole dell’intralogistica?

Più che una singola tecnologia avveniristica, la vera rivoluzione dei prossimi anni sarà l’integrazione tra software predittivi, robotica collaborativa e un livello di servizio impeccabile. Le scelte tecnologiche, che siano shuttle multidirezionali o algoritmi guidati dall’AI, funzioneranno solo se affiancate da un supporto costante e da standard di servizio elevatissimi. La vera sfida non sarà solo muovere la merce più velocemente, ma garantire flessibilità totale, manutenzione predittiva e un’assistenza vicina al cliente, azzerando i fermi impianto e rendendo l’innovazione un processo continuo e senza attriti.

Qual è oggi il principale ostacolo culturale o organizzativo che riscontrate nelle aziende quando proponete un salto di qualità nella gestione dei dati di magazzino e produzione?

Nel tessuto imprenditoriale italiano, composto prevalentemente da PMI, c’è ancora l’idea radicata che l’automazione delle movimentazioni e la gestione avanzata dei dati siano “cose da multinazionali” e che i propri flussi di magazzino siano troppo piccoli o semplici per giustificare un salto tecnologico. Il nostro compito con Armes Lab è proprio scardinare questa percezione: mostriamo agli imprenditori che digitalizzare i dati ed eliminare la gestione manuale non significa stravolgere l’azienda, ma darsi finalmente gli strumenti adatti alla propria misura per smettere di subire le inefficienze e iniziare a crescere

Se doveste indicare la sfida numero uno che i responsabili della logistica si troveranno ad affrontare, nei prossimi mesi, quale sarebbe?

La sfida principale sarà mantenere un’altissima efficienza operativa all’interno di un contesto di mercato instabile e costantemente altalenante. I responsabili della logistica si troveranno di fronte a un apparente paradosso: da un lato dovranno garantire prestazioni eccellenti e tempi di evasione azzerati, dall’altro dovranno strutturare una logistica snella, leggera e priva di rigidità. La vera scommessa sarà quindi l’adattabilità: adottare soluzioni modulari e scalabili che permettano di accelerare nei momenti di picco senza trasformarsi in un peso insostenibile nei periodi di contrazione

Perché un visitatore del #GLMSummit26 dovrebbe assolutamente sedersi al vostro tavolo? Cosa siete in grado di proporre in questa delicata fase di transizione?

Perché siamo gli unici ad avere un focus nativo e reale sulle Piccole e Medie Imprese, e non solo sui grandi impianti o sui progetti milionari.
In questa delicata fase di transizione, dove molti si concentrano esclusivamente su cattedrali dell’automazione fuori portata per la maggior parte del tessuto produttivo, noi portiamo al tavolo soluzioni di semi-automazione e software proprietari 100% Made in Italy. Sedersi al nostro tavolo significa scoprire come migliorare l’efficienza nel proprio magazzino con un approccio pragmatico, un ROI chiaro e tempi di implementazione rapidi, senza paralizzare l’operatività quotidiana.