Intervista a Marco Albertini, Sales Manager di Esisoftware

Qual è la spinta principale che sta guidando i vostri potenziali clienti verso l’automazione e l’AI, in questo momento? Si tratta di abbattere i costi o di una reale necessità di scalare?

L’automazione e l’AI stanno entrando nelle strategie delle aziende perché permettono di gestire processi e volumi crescenti senza dover aumentare in modo proporzionale le risorse impiegate. La riduzione dei costi, quindi, è certamente un elemento importante, ma spesso è una conseguenza di un’esigenza più ampia: scalare i processi, aumentare la produttività e rendere l’organizzazione più agile.

Il mercato delle soluzioni automatizzate è sempre più affollato. Qual è l’elemento chiave della vostra offerta che vi posiziona come partner strategico rispetto ai concorrenti?

Il nostro elemento distintivo è la profonda conoscenza dei processi industriali e la capacità di integrare software, automazione e dati, costruendo soluzioni su misura che collegano produzione e logistica e generano un valore concreto e misurabile per il cliente.

In un’epoca di continua instabilità dei mercati, come cambia il ruolo dei software di pianificazione? Da dove si parte per aiutare un’azienda a prevedere l’invisibile?

In un contesto sempre più instabile, il software di pianificazione diventa uno strumento per trasformare i dati in capacità decisionale: si parte dalla visibilità sui processi e dai dati storici, per costruire scenari e anticipare possibili criticità, rendendo l’azienda più reattiva di fronte all’imprevisto, anche grazie (e soprattutto) all’IA.

Il mercato richiede sempre più piattaforme integrate o soluzioni fortemente specializzate verticali? Qual è la vostra risposta e la vostra filosofia di prodotto?

Crediamo in un equilibrio tra integrazione e specializzazione: piattaforme capaci di dialogare con l’ecosistema aziendale, ma costruite con soluzioni verticali e modulari, così da adattarsi concretamente ai diversi processi produttivi e logistici del cliente.

Oggi siamo sommersi dai dati (IoT, RFID, sensoristica). Qual è la vera sfida: raccoglierli e averli a disposizione o riuscire a trasformarli in decisioni di business in tempo reale?

Per Esisoftware la vera sfida è trasformare la grande quantità di dati generati da produzione e logistica in informazioni operative, integrandoli nei processi aziendali per supportare decisioni più rapide, precise e consapevoli.