Intervista a Diana Nicodemos, Associate Sales Executive di Beta 80

Qual è la spinta principale che sta guidando i vostri potenziali clienti verso l’automazione e l’AI, in questo momento? Si tratta di abbattere i costi o di una reale necessità di scalare?

In questo momento la spinta principale che guida i nostri clienti verso l’automazione e l’AI nasce dalla necessità di scalare e garantire continuità operativa, mentre l’abbattimento dei costi ne è la diretta conseguenza.
La vera sfida che i nostri potenziali clienti affrontano oggi non è semplicemente produrre o movimentare a meno, ma far fronte alla scarsità di manodopera qualificata, alla variabilità della domanda e alla necessità di azzerare gli errori. Automazione e AI non servono solo a ‘risparmiare’, ma diventano gli abilitatori fondamentali per gestire volumi crescenti con la massima flessibilità, trasformando la supply chain da centro di costo a leva strategica di crescita.

Il mercato delle soluzioni automatizzate è sempre più affollato. Qual è l’elemento chiave della vostra offerta che vi posiziona come partner strategico rispetto ai concorrenti?

L’elemento differenziante della nostra offerta è la capacità di fornire soluzioni ‘chiavi in mano’ integrate. Non ci limitiamo a fornire l’hardware, ma sviluppiamo e gestiamo direttamente il software di governo, in grado di integrare l’intera famiglia di automazioni del nostro portfolio.
Per il cliente questo significa un unico punto di riferimento e la sicurezza di un processo industriale fluido e ottimizzato.

In un’epoca di continua instabilità dei mercati, come cambia il ruolo dei software di pianificazione? Da dove si parte per aiutare un’azienda a prevedere l’invisibile?

Mercati instabili, tensioni geopolitiche, variazioni della domanda e supply chain sempre più complesse hanno reso insufficiente l’approccio tradizionale basato sui dati storici; nessuna azienda può, quindi, più permettersi di pianificare guardando solo lo ‘specchietto retrovisore’.
In questo scenario, il ruolo dei software di pianificazione è cambiato radicalmente: non sono più semplici strumenti di forecasting, ma vere e proprie piattaforme di supporto alle decisioni. Grazie all’intelligenza artificiale, all’analisi predittiva e alle simulazioni di scenario, le aziende possono valutare in anticipo rischi, opportunità e impatti delle proprie scelte.
Naturalmente nessun software può prevedere l’imprevedibile. Quello che può fare è aiutare l’organizzazione a riconoscere prima i segnali deboli del cambiamento e a reagire con maggiore velocità e consapevolezza.
La vera sfida non è prevedere il futuro, ma costruire un’azienda capace di adattarsi più velocemente degli altri quando il futuro cambia.

Il mercato richiede sempre più piattaforme integrate o soluzioni fortemente specializzate verticali? Qual è la vostra risposta e la vostra filosofia di prodotto?

Ad oggi il mercato è in forte evoluzione: avere soluzioni specializzate che lavorano come silos isolati non basta più. L’integrazione è diventata una necessità imprescindibile.
La nostra risposta è un software che funge da orchestratore unico: mantiene la massima specializzazione verticale per la gestione dell’automazione, ma è capace di dialogare nativamente con l’hardware d’impianto e di integrarsi perfettamente con gli ERP aziendali o gli altri sistemi già presenti.

Perché un visitatore del #GLMSummit26 dovrebbe assolutamente sedersi al vostro tavolo? Cosa siete in grado di proporre in questa delicata fase di transizione?

Perché 40 anni di storia e di esperienza concreta sul campo, che festeggiamo proprio quest’anno, ci permettono di comprendere a fondo le esigenze delle aziende, guardando anche alle loro prospettive a lungo termine.
È da qui che nascono le nostre soluzioni scalabili, pensate per crescere insieme al cliente, trasformandolo in un vero e proprio partner.
Per rispondere alle nuove sfide del mercato abbiamo ampliato la nostra offerta: al nostro software proprietario per la gestione del magazzino, abbiamo affiancato una soluzione avanzata per la gestione e pianificazione delle risorse.
Inoltre, proponiamo automazioni smart e di facile implementazione, ideali per accompagnare le aziende in questa fase di transizione con la massima efficienza.